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1. 从「用户增长」到「社区驱动增长」
- 传统逻辑：漏斗模型（广告→转化→留存），用户是消费者
- Web3逻辑：社区即产品（社区贡献→代币激励→网络效应）
- 案例：
- Uniswap空投：用UNI代币奖励早期LP用户，将流动性提供者转化为治理参与者
- BAYC：通过Holder专属活动（线下派对、IP联名）构建身份归属感
2. 从「产品优先」到「协议优先」
- 传统逻辑：先闭门造产品→再推向市场
- Web3逻辑：协议即价值载体，开发者/用户/投资者共同参与构建
- 案例：
- Chainlink：早期开放预言机节点运营商计划，通过生态激励吸引开发者共建数据网络
- Optimism：RetroPGF（追溯性公共产品资助）让社区投票决定资金分配
3. 从「收入指标」到「链上价值指标」
- 传统指标：DAU/MAU、GMV、ROI
- Web3指标：
- TVL（总锁仓量）：协议资金规模
- 协议收入：扣除激励后的净收入（如AAVE的借款利息-代币排放成本）
- 持有人分布：前10地址持币占比（衡量去中心化程度）
- 链上留存率：用户连续3个月交互视为“活跃”
Web3 GTM三大核心战术
1. 代币设计驱动增长
- 冷启动公式：代币分配 = 流动性激励（30%）+ 社区贡献（40%）+ 团队/投资人（30%）
- 反例：Sushiswap早期过度依赖流动性挖矿，导致代币通胀贬值
2. 开发者生态建设
- 三步法：1️⃣ Grant计划（如Compound Grants）→ 吸引早期开发者2️⃣ 黑客松（如ETHGlobal）→ 挖掘创新用例3️⃣ 主网孵化器（如Polygon Village）→ 商业化扶持
3. Meme化传播
- 成功要素：
- 文化符号（如狗狗币的柴犬形象）
- 极简叙事（如Pepe的“反主流”标签）
- 社区共创（如People的宪法DAO遗产）
Web3 GTM风险清单
1. 代币经济崩盘：
◦ 警惕“高APY陷阱”，参考Terra崩盘前的UST存款利率超20%
2. 监管套利失效：
◦ 香港/新加坡合规成本较2021年上涨300%
3. 社区治理僵局：
◦ 如Uniswap「是否分叉」投票陷入持币巨鲸博弈
实战Checklist（创业者必看）
- 立项前：✅ 协议是否解决链上原生需求？（如MEV保护、跨链流动性）✅ 代币是否有真实现金流支撑？（如GMX手续费分红）
- 启动期：✅ 空投是否瞄准真实用户？（防女巫攻击方案）✅ 开发者文档是否足够傻瓜化？（参考Chainlink的API设计）
- 增长期：✅ 社区治理能否承接协议升级？（如Compound的提案通过率＜30%）
总结
Web3的GTM本质是 「用协议捕获价值，用代币分配价值，用社区放大价值」。与传统增长的最大差异在于：
用户不是终点，而是共建网络的起点。
- Author:Odyssey 班班
- URL:https://www.freshodyssey.top/article/1d51153d-b017-80fc-98bf-d11bdd2a96c4
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